استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B)

شرح موقعیت شغلی

• توسعه بازار و قیف فروش: شناسایی سازمان‌ها، شرکت‌ها و نهادهای مالی بازار سرمایه جهت ایجاد فرصت‌های جدید فروش
• مدیریت کامل چرخه فروش (Full Sales Cycle): هدایت فرآیند فروش از ارزیابی نیازهای اولیه مشتری، ارائه راهکار، تدوین و ارائه پروپوزال تا مذاکرات نهایی و عقد قرارداد
• شبکه‌سازی و ارتباطات سطح بالا: برقراری، حفظ و توسعه روابط پایدار با مدیران ارشد، تصمیم‌گیرندگان کلیدی و ذی‌نفعان سازمان‌های مخاطب
• فروش مشاوره‌ای:  تحلیل دقیق چالش‌های عملیاتی و زیرساختی مشتریان و ارائه راهکارهای نرم‌افزاری متناسب با نیاز آن‌ها
• تحلیل بازار و رقبا: رصد مستمر تحولات بازار سرمایه، پایش اقدامات رقبا و شناسایی فرصت‌ها یا ریسک‌های نوظهور جهت بهبود استراتژی‌های فروش
• مدیریت داده‌ها در CRM: ثبت دقیق، منظم و به‌روز تمام تعاملات، پیشرفت مذاکرات و پایپ‌لاین فروش در سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM).
• همکاری فراتیمی: تعامل نزدیک با تیم‌های محصول و بازاریابی برای انتقال بازخوردهای مشتریان و کمک به بهبود تجربه کلی مشتریان
• تحلیل عملکرد و گزارش‌دهی: تهیه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای از قیف فروش، پیش‌بینی فروش (Sales Forecast) و تحلیل رفتار و بازخورد مشتریان
• وصول مطالبات: صدور صورتحساب‌های دوره‌ای، پیگیری و وصول مطالبات از مشتریان

• سابقه کاری: حداقل ۳ الی ۵ سال سابقه موفق در فروش سازمانی (B2B) - در حوزه فروش نرم‌افزارهای سازمانی یا خدمات مالی.
• دانش تخصصی: تسلط کامل بر مفاهیم، ساختارها، قوانین و الزامات حاکم بر بازار سرمایه و نهادهای مالی.
• مذاکره و اقناع: تسلط بر اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای در سطح مدیران ارشد و توانایی بالای متقاعدسازی
• تفکر تحلیلی: توانایی تحلیل داده‌های بازار، استخراج الگوی رفتار مشتریان و ارائه گزارش‌های مدیریتی
• آشنایی کامل با مفاهیم CRM  و فرآیندهای ثبت و پیگیری لیدهای سازمانی
• تسلط بر نرم‌افزارهای عمومی مانند Microsoft Office یا Google Docs & Sheets
• مهارت‌های ارتباطی: رویکرد حل‌مسئله، هوش هیجانی بالا و توانایی برقراری ارتباط سازنده و حرفه‌ای

• حقوق ثابت رقابتی + پورسانت بدون سقف
• فرصت تعامل و شبکه‌سازی با فعالان و مدیران ارشد صنعت مالی کشور
• محیط کاری حرفه‌ای و یادگیرنده

• بیمه تکمیلی
• صبحانه
• هدایای مناسبتی

مهارت‌های مورد نیاز

• اصول و فنون مذاکره
• فروش سازمانی
• فروش B2B
• فروش و بازاریابی
• فروش

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

حقوق

• حقوق از ۵۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه