استخدام مدیر فروش و بازاریابی

شرح موقعیت شغلی

• تدوین استراتژی فروش: طراحی و اجرای برنامه‌های فروش و بازرگانی برای محصولات استراتژیک (مخازن تحت فشار، تجهیزات سنگین، مخازن پتروشیمی و…) در بازارهای داخلی و بین‌المللی.
• مدیریت مشتریان کلیدی (Key Accounts): شناسایی، جذب و حفظ ارتباط مستمر با مشتریان سطح اول صنعت (شرکت‌های ملی نفت، پتروشیمی، صنایع گاز و پیمانکاران بزرگ EPC).
• مدیریت بازرگانی و زنجیره تامین: مدیریت فرآیندهای خرید، واردات تجهیزات تخصصی، مدیریت سفارشات و هماهنگی با واحدهای تولیدی جهت تامین نیاز بازار.
• تحلیل بازار و رقبا: پایش مستمر بازار تجهیزات سنگین، تحلیل قیمت‌های جهانی مواد اولیه و محصولات رقبا، و ارائه گزارش‌های تحلیل روند بازار به مدیریت ارشد.
• مدیریت مذاکرات تجاری: هدایت مذاکرات پیچیده فروش و خرید، تنظیم پیشنهادهای فنی-بازرگانی (Technical-Commercial Offers) و نهایی کردن قراردادهای کلان.
• مدیریت تیم: رهبری، آموزش و هدایت تیم‌های فروش و بازرگانی جهت دستیابی به اهداف فروش تعیین شده.

• تحصیلات: حداقل کارشناسی ارشد در رشته‌های مهندسی (مکانیک، متالورژی، صنایع) یا مدیریت بازرگانی.
• سابقه کار: حداقل ۷ تا ۱۰ سال سابقه کار مرتبط، که حداقل ۳ سال آن در سطح مدیریتی در صنایع نفت، گاز یا تولید تجهیزات سنگین باشد.
• دانش تخصصی: تسلط کامل بر فرآیندهای بازرگانی (واردات/صادرات)، آشنایی با شرایط اینکوترمز (Incoterms) و نحوه کار با اسناد بانکی و بازرگانی بین‌المللی.
• مهارت‌های ارتباطی: تسلط فوق‌العاده به فنون مذاکره تجاری، روابط عمومی بسیار بالا و توانایی متقاعدسازی در سطوح مدیریتی مشتریان.
• مهارت‌های زبانی: تسلط کامل به زبان انگلیسی (مکاتبات فنی، مذاکرات تجاری و مطالعه اسناد بین‌المللی).
• توانمندی تکنولوژیک: تسلط به سیستم‌های ERP و توانایی استفاده از هوش مصنوعی (AI) جهت تحلیل داده‌های فروش، پیش‌بینی بازار و بهینه‌سازی فرآیندهای بازرگانی.
• محدوده سنی: ۳۰ تا ۴۵ سال.

• آشنایی با استانداردهای بین‌المللی صنایع نفت و گاز (مانند ASME، API و غیره).
• داشتن شبکه ارتباطی گسترده با شرکت‌های پخش، پیمانکاران EPC و صنایع مادر.
• سابقه فعالیت در پروژه‌های بزرگ ملی و بین‌المللی.

• حقوق بسیار جذاب و متناسب با سطح تخصص و تجربه.
• سیستم پاداش و کارمندی بر اساس عملکرد (Performance-based Bonus).
• بیمه تکمیلی 

مهارت‌های مورد نیاز

• اصول و فنون مذاکره
• فروش و بازاریابی
• مدیریت فروش
• مدیریت فروش و بازاریابی
• استراتژی فروش

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

حقوق

• حقوق از ۷۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه