استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B-خانم)
شرح موقعیت شغلی
شرح شغل و وظایف:
- ایجاد و توسعه‌ی روابط تجاری با شرکت‌ها، سازمانها و نهادهای دولتی و خصوصی
- تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش به منظور افزایش سهم بازار در حوزه فروش سازمانی (B2B)
- شناخت دقیق نیازهای مشتریان سازمانی و ارائه راه‌حل‌های موثر و متناسب با نیازهای آنان
- مذاکره و عقد قراردادهای فروش با مشتریان کلان و ارائه‌ی پیشنهادات جذاب و رقابتی
- مدیریت فرآیند فروش از مرحله تماس اولیه تا تحویل کالا و پیگیری خدمات پس از فروش
- تهیه گزارشات فروش، پیش‌بینی درآمد و ارائه آن به مدیران ارشد
- حفظ روابط بلندمدت با مشتریان و پیگیری مستمر جهت ارائه خدمات بهینه و جلب رضایت مشتریان سازمانی
- شناسایی بازارهای جدید و توسعه شبکه فروش در حوزه‌های مختلف
مهارت ها :
- حداقل 3 سال تجربه موفق در حوزه فروش سازمانی (B2B) یا فروش محصولات/خدمات به شرکت‌ها و سازمانها
- آشنایی کامل با اصول و فنون مذاکره و توانایی بستن قراردادهای بزرگ
- مهارت عالی در برقراری ارتباط با مشتریان کلان و توانایی تحلیل نیازهای سازمانی
- تسلط به گزارش‌دهی و تحلیل‌های فروش
- آشنایی با حوزه‌های فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT)، موبایل و لوازم جانبی (در صورت نیاز به حوزه‌های تخصصی)
- تسلط به نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) و Microsoft Office به ویژه Excel
- روحیه تیمی بالا، انگیزه و علاقه‌مندی به رشد و یادگیری
مزایا:
- حقوق ثابت + پورسانت از فروش و قراردادها
- بیمه تامین اجتماعی
- بیمه تکمیلی
- هدایای مناسبتی
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش B2B
- اصول و فنون مذاکره
- ارتباط با مشتری
- فروش سازمانی
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
حقوق
- حقوق از ۱۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- زن