استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
ما به دنبال جذب یک مدیر فروش باسابقه و متخصص در حوزه فروش نرمافزارهای سازمانی و فروشگاهی هستیم. فرد منتخب نقش کلیدی در رهبری تیم فروش، توسعه بازار، و افزایش فروش نرمافزارهای تخصصی شرکت خواهد داشت. این موقعیت برای فردی مناسب است که درک عمیقی از فرآیندهای فروش B2B، فروش مشاورهای و مدیریت تیم فروش داشته باشد.
مسئولیتهای اصلی:
- طراحی و اجرای استراتژیهای فروش برای افزایش سهم بازار
- شناسایی بازارهای هدف و مشتریان بالقوه در صنایع مختلف
- مدیریت و هدایت تیم فروش برای دستیابی به اهداف تعیینشده
- برگزاری جلسات مذاکره و ارائههای حرفهای برای مشتریان کلیدی
- تحلیل دادههای فروش و ارائه گزارشهای مدیریتی دقیق
- نظارت بر اجرای صحیح فرآیندهای فروش، پیگیری و بستن قراردادها
- همکاری با تیمهای فنی و محصول برای درک کامل ویژگیها و مزایای نرمافزار
- توسعه و بهبود فرآیندهای فروش، پیشنهاد مدلهای درآمدی و قیمتگذاری
شرایط احراز:
- سابقه کاری حداقل ۷ ساله در فروش محصولات نرمافزاری، ترجیحاً نرمافزارهای مالی، فروشگاهی یا سازمانی
- تجربه موفق در مدیریت تیم فروش و دستیابی به اهداف فروش
- تسلط به تکنیکهای فروش سازمانی (B2B) و فروش مشاورهای
- آشنایی با بازار نرمافزارهای مالی و فروشگاهی ایران
- مهارت بالا در مذاکره، ارائه و متقاعدسازی
- توانایی تهیه و تحلیل گزارشهای فروش و KPIها
- تجربه در تدوین طرحهای فروش، پیشبینی درآمد و تحلیل رقبا
- آشنایی با CRM و سایر ابزارهای مدیریت فروش
مهارتهای فردی:
- رهبری و توانمندسازی تیم
- مهارت بالا در ارتباط بینفردی و ایجاد رابطه مؤثر با مشتریان
- توانایی تصمیمگیری در شرایط فشار
- انعطافپذیری و قدرت حل مسئله
- ذهنیت تجاری و مشتریمحور
- مهارت در زمانبندی و اولویتبندی وظایف
- تعهد به نتایج و دستیابی به اهداف فروش
مهارتهای مورد نیاز
- مدیریت فروش
- اصول و فنون مذاکره
- فروش B2B
- تحلیل داده
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
حقوق
- حقوق از ۵۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت