استخدام کارشناس ارشد دیجیتال مارکتینگ

ما به دنبال یک کارشناس ارشد دیجیتال مارکتینگ باتجربه و نتیجه‌گرا هستیم تا هدایت استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال شرکت را بر عهده گرفته و در مسیر رشد فروش، افزایش سهم بازار و توسعه برند نقش کلیدی ایفا کند.
 
 این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر تسلط عمیق بر دیجیتال مارکتینگ، تجربه کار در فضای **فروش نرم‌افزار (B2B Software / SaaS)**، جذب مشتریان سازمانی و طراحی قیف‌های فروش دیجیتال را داشته باشد.
 
 **مسئولیت‌های اصلی:**
 
 * تدوین و اجرای استراتژی جامع دیجیتال مارکتینگ با تمرکز بر رشد درآمد و جذب مشتری
 * طراحی و بهینه‌سازی Customer Journey و قیف‌های بازاریابی و فروش
 * مدیریت کانال‌های جذب مشتری شامل SEO، Performance Marketing، Content Marketing، Email Marketing و Marketing Automation
 * همکاری نزدیک با تیم فروش برای افزایش Lead Generation، بهبود نرخ تبدیل و کوتاه‌کردن چرخه فروش
 * تحلیل داده‌ها، تعریف KPIها و ارائه گزارش‌های مدیریتی برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک
 * توسعه استراتژی ورود به بازار (Go-To-Market) برای محصولات نرم‌افزاری
 * شناخت رفتار مشتریان B2B و طراحی کمپین‌های هدفمند برای بازارهای سازمانی
 * مدیریت و توسعه تیم دیجیتال مارکتینگ و همکاری با آژانس‌ها و شرکای بیرونی
 
 **الزامات و مهارت‌ها:**
 
 * حداقل ۷ سال تجربه حرفه‌ای در حوزه دیجیتال مارکتینگ 
 * تجربه موفق در رشد کسب‌وکارهای دیجیتال ، نرم‌افزاری یا محصولات B2B
 * آشنایی با مدل‌های فروش نرم‌افزار، SaaS، Subscription و فرآیند جذب مشتری سازمانی
 * تسلط بر ابزارهای تحلیل داده و بازاریابی دیجیتال
 * توانایی تدوین استراتژی و تبدیل آن به برنامه اجرایی قابل اندازه‌گیری
 * مهارت رهبری تیم، مدیریت بودجه و اولویت‌بندی فعالیت‌ها
 * ذهنیت Growth، داده‌محوری و تمرکز بر نتیجه تجاری
 
 **مزیت محسوب می‌شود:**
 
 * تجربه فعالیت در شرکت‌های نرم‌افزاری، فناوری یا پلتفرم‌های B2B
 * تجربه راه‌اندازی یا توسعه بازار یک محصول نرم‌افزاری
 * شناخت فرآیند فروش سازمانی و همکاری نزدیک با تیم‌های Sales و Product
 
 اگر فردی هستید که دیجیتال مارکتینگ را فقط به‌عنوان تبلیغات نمی‌بینید و آن را یک موتور رشد کسب‌وکار می‌دانید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.
 
 چالش این نقش:**
 
 ما به دنبال فردی هستیم که بتواند دیجیتال مارکتینگ را از یک واحد اجرایی به یک موتور واقعی رشد کسب‌وکار تبدیل کند؛ کسی که با شناخت بازار نرم‌افزار، رفتار مشتریان سازمانی و همکاری نزدیک با تیم فروش، مسیر جذب، تبدیل و توسعه مشتری را طراحی و رهبری کند.
 
 در این نقش، موفقیت شما با معیارهایی مانند رشد فرصت‌های فروش، کیفیت لیدها، افزایش نرخ تبدیل، کاهش هزینه جذب مشتری (CAC) و تاثیر مستقیم بر درآمد سنجیده خواهد شد.
 
 ماموریت این نقش در ۱۲ ماه آینده:**
 
 * ساخت یک موتور پایدار تولید فرصت‌های فروش (Demand Generation)
 * افزایش سهم کانال‌های دیجیتال در درآمد شرکت
 * ایجاد سیستم قابل اندازه‌گیری برای جذب و پرورش مشتریان سازمانی
 * تبدیل داده‌های بازاریابی به تصمیم‌های رشد
 
 

 **اختیارات این نقش:**
 
 * طراحی و پیشنهاد بودجه بازاریابی دیجیتال
 * انتخاب ابزارها و کانال‌های رشد
 * ساخت و توسعه تیم دیجیتال مارکتینگ
 * همکاری مستقیم با مدیرعامل، مدیر فروش و مدیر محصول
 
 معیارهای موفقیت (Success Metrics) :
 
 * رشد MQL و SQL باکیفیت
 * کاهش CAC
 * افزایش Conversion Rate در قیف فروش
 * افزایش Revenue Attribution از کانال‌های دیجیتال
 * بهبود نرخ Retention و Expansion مشتریان