استخدام کارشناس ارشد مهندسی فروش
شرح موقعیت شغلی
گراف یه تیم نزدیک به ۶۰ نفره‌ست که یه محصول نرم‌افزاری تو حوزه امنیت شبکه تولید کرده و به سازمان‌ها سرویس ارایه می‌کنه. ما داریم سعی می‌کنیم تیم فروش شرکت رو با حضور دوستایی که بتونن با تخصص و انرژیشون محصولات و خدمات گراف رو به سازمان‌ها و شرکت‌ها معرفی کنن و مذاکراتشون رو به قرارداد برسونن تقویت کنیم.
اگه دنبال یه شغل چالشی و کار با مشتری‌های سازمانی بزرگ براتون هیجان انگیز و لذت‌بخشه ادامه این متن رو بخونید و اگه شرایط مورد نظر مارو داشتید رزومتون رو برامون بفرستید.
مسئولیت‌ها
• بررسی و تحلیل بازار و وضعیت رقبا و ارایه راهکار مناسب برای ایجاد مزیت‌های رقابتی
• کمک به برنامه ریزی و تدوین استراتژی های مناسب فروش و توسعه سهم بازار
• تدوین گزارشات فروش و آنالیز آن‌ها و ارایه راهکارهای توسعه فروش
• مدیریت و اجرای فرآیند فروش از ایجاد ارتباط اولیه تا عقد قرارداد
• برگزاری جلسات تخصصی ارایه محصول و خدمات
• پیش بینی بازار و تقاضا و تخمین روند فروش
• تهیه و تدوین استراتژی قیمت‌گذاری
• بخش بندی و اولویت بندی بازار
• مذاکرات قرارداد
توانمندی‌های کلیدی
• آشنا به کار با سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
• توانایی یادگیری مفاهیم پایه امنیت شبکه در محدوده کاری
• توانایی یافتن و یا ایجاد نقطه ورود به سازمان‌ها
• تسلط به فنون مذاکره و مکاتبات سازمانی
• توانایی تیم‌سازی و مدیریت تیم فروش
• مسلط به امور قرارداد
توانمندی‌های مطلوب
• دارای حداقل سه سال تجربه فروش B2B
• آشنا به مفاهیم و تعاریف حوزه نرم‌افزار
• هدایت نیروهای فروش کم تجربه‌تر
• داشتن مدارک آموزشی مرتبط
• آشنایی با زبان انگلیسی
• آشنا به فروش نرم‌افزار
شرایط کاری و مزایا
• نهار
• وام بانکی کم‌بهره
• بیمه و بیمه تکمیلی
• ساعت کاری کاملا منعطف
• دورکاری به دلیل شرایط کرونا
• روزهای کاری شنبه تا چهارشنبه
• امریه سربازی ( به دلیل دانش‌بنیان بودن شرکت )
• پورسانت پله‌ای فصلی متناسب با عملکرد و بدون سقف
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- مهندسی فروش
حداقل سابقه کار
- مهم نیست
حقوق
- حقوق از ۹,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست