استخدام کارشناس ارشد مهندسی فروش
شرح موقعیت شغلی
گراف یه تیم نزدیک به 70 نفر هست که یه محصول نرم‌افزاری تو حوزه امنیت شبکه تولید کرده و به سازمان‌ها سرویس ارایه می‌کنه. ما داریم سعی می‌کنیم تیم فروش شرکت رو با حضور دوستایی که بتونن با تخصص و انرژیشون محصولات و خدمات گراف رو به سازمان‌ها و شرکت‌ها معرفی کنن و مذاکراتشون رو به قرارداد برسونن تقویت کنیم.
اگه دنبال یه شغل چالشی و کار با مشتری‌های سازمانی بزرگ براتون هیجان انگیز و لذت‌بخشه ادامه این متن رو بخونید و اگه شرایط مورد نظر مارو داشتید رزومتون رو برامون بفرستید.
مسئولیت‌ها
- بررسی و تحلیل بازار و وضعیت رقبا و ارایه راهکار مناسب برای ایجاد مزیت‌های رقابتی
- کمک به برنامه ریزی و تدوین استراتژی های مناسب فروش و توسعه سهم بازار
- تدوین گزارشات فروش و آنالیز آن‌ها و ارایه راهکارهای توسعه فروش
- مدیریت و اجرای فرآیند فروش از ایجاد ارتباط اولیه تا عقد قرارداد
- برگزاری جلسات تخصصی ارایه محصول و خدمات
- پیش بینی بازار و تقاضا و تخمین روند فروش
- طراحی و تدوین پروپوزال فنی/مالی برای ارایه به مشتری
- تهیه و تدوین استراتژی قیمت‌گذاری
- بخش بندی و اولویت بندی بازار
- مذاکرات قرارداد
توانمندی‌های کلیدی
- آشنا به کار با سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
- توانایی یادگیری مفاهیم پایه امنیت شبکه در محدوده کاری
- توانایی یافتن و یا ایجاد نقطه ورود به سازمان‌ها
- تسلط به فنون مذاکره و مکاتبات سازمانی
- توانایی تیم‌سازی و مدیریت تیم فروش
- مسلط به قراردادهای سازمانی
توانمندی‌های مطلوب
- دارای حداقل چهارسال تجربه فروش B2B
- آشنا به مفاهیم و تعاریف حوزه نرم‌افزار
- هدایت نیروهای فروش کم تجربه‌تر
- داشتن مدارک آموزشی مرتبط
- آشنایی با زبان انگلیسی
- سابقه در شرکت های مشابه و یا سابقه تخصص در حوزه امنیت
شرایط کاری و مزایا
- نهار
- وام بانکی کم‌بهره
- بیمه و بیمه تکمیلی
- ساعت کاری کاملا منعطف
- روزهای کاری شنبه تا چهارشنبه
- امریه سربازی ( به دلیل دانش‌بنیان بودن شرکت )
- پورسانت پله‌ای فصلی متناسب با عملکرد و بدون سقف
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- مهندسی فروش
- اصول و فنون مذاکره
زبان‌های مورد نیاز
- انگلیسی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست