استخدام کارشناس ارشد فروش و بازاریابی
شرح موقعیت شغلی
سلام و وقت بخیر
گراف یه تیم حدودا ۵۰ نفره‌ست که یه محصول نرم‌افزاری تو حوزه امنیت تولید کرده و به سازمان‌ها سرویس ارایه می‌کنه. ما داریم سعی می‌کنیم تیم فروش شرکت رو با حضور دوستایی تقویت کنیم که بتونن با تخصص و انرژیشون محصولات و خدمات گراف رو به سازمان‌ها و شرکت‌ها معرفی کنن و بتونن مذاکراتشون رو به قرارداد برسونن.
اگه دنبال یه کار چالشی و کار با مشتری‌های بزرگ می‌گردید ادامه این متن رو بخونید و اگه شرایط مورد نظر مارو داشتید رزومتون رو برامون بفرستید.
مسئولیت‌ها
- بررسی و تحلیل بازار و وضعیت رقبا و ارایه راهکار مناسب برای ایجاد مزیت‌های رقابتی
- برنامه ریزی و تدوین استراتژی های مناسب فروش و توسعه سهم بازار
- تدوین گزارشات فروش و آنالیز آن‌ها و ارایه راهکارهای توسعه فروش
- مدیریت و اجرای فرآیند فروش از ایجاد ارتباط اولیه تا عقد قرارداد
- پیش بینی بازار و تقاضا و تخمین روند فروش
- تهیه و تدوین استراتژی قیمت‌گذاری
- بخش بندی و اولویت بندی بازار
توانمندی‌های کلیدی
- توانایی یافتن و یا ایجاد نقطه ورود به سازمان‌ها
- تسلط به فنون مذاکره و مکاتبات سازمانی
- توانایی تیم‌سازی و مدیریت تیم فروش
- آشنا به سیستم‌های CRM
- مسلط به امور قراردادها
توانمندی‌های مطلوب
- دارای حداقل سه سال تجربه مدیریتی و فروش B2B
- آشنا به مفاهیم و تعاریف حوزه نرم‌افزار
- هدایت نیروهای فروش کم تجربه‌تر
- داشتن مدارک آموزشی مرتبط
- آشنایی خوب با زبان انگلیسی
- آشنا به فروش نرم‌افزار
شرایط کاری
- نهار
- وام بانکی کم‌بهره
- بیمه و بیمه تکمیلی
- ساعت کاری کاملا منعطف
- دورکاری به دلیل شرایط کرونا
- روزهای کاری شنبه تا چهارشنبه
- امریه سربازی ( به دلیل دانش‌بنیان بودن شرکت )
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش
- فروش و بازاریابی
- استراتژی بازاریابی
- بازاریابی
- فروش B2B
حداقل سابقه کار
- مهم نیست
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست