- انجام مطالعات و تحقیقات بازار و ارائه گزاری تحلیل بازار و شناسایی و آنالیز محصولات رقبا در منطقه تحت کنترل
- کمک به پیشبرد برنامه های واحد فروش و بازاریابی در منطقه بر اساس برنامه ریزی های سالیانه واحد فروش
- شناسایی نمایندگان بالقوه و ارزیابی آن ها و مذاکره با فروشندگان منتخب جهت اعطا نمایندگی
- انعقاد قرارداد نمایندگی و ارائه آموزشهای مورد نیاز نمایندگان
- انجام امور فروش نمایندگیها و پیگیری کلیه امور مرتبط با نمایندگان
- تعیین اهداف، برنامه های عملکرد و استانداردهای دقیق و عینی برای نمایندگان فروش
- شناسایی برنامه های آموزشی مورد نیاز و برگزاری جلسات درون تیمی برای بررسی عملکرد، پیشرفت اهداف و افزایش فروش نمایندگان
- ارزیابی دوره ای عملکرد نمایندگان و تحلیل تغییرات عملکرد و ارائه گزارشات دوره ای مدیریتی
- سنجش رضایت نمایندگان و پیشنهاد اقدامات اصلاحی و پروزه های بهبود جهت بهبود شاخص رضایت نمایندگان
- نگهداری رابطه قوی با مشتریان فعلی و هماهنگی کامل با دپارتمان های داخلی جهت تامین به موقع نیازهای آن ها
- برگزاری رویدادهای مرتبط با منطقه تحت کنترل
- پیشنهاد کمپینها و تخفیفات جهت تحقق برنامه فروش منطقه
- ثبت کلیه داده ها و اطلاعات مرتبط با نمایندگان بالقوه و بالفعل و تراکنش های فروش در سامانه CRM
- مستندسازی و ارائه گزارشات فعالیت های روزانه
شرایط احراز:
- مسلط به فنون مذاکره و تکنیکهای برقراری ارتباط
- توانایی تحلیل بازار، مشتریان و ارائه پیش بینی و هدف گذاری
- مسلط بر مذاکرات تلفنی و حضوری موثر
- مهارت در تدوین گزارشات تحلیلی و مدیریتی
- مهارت کار تیمی
- مسئولیت پذیری و توانایی پاسخگویی بالا
- آشنایی با زبان انگلیسی در حد درک مطلب مرتبط با موضوع کار
- آمادگی جهت ماموریت ها و سفر های پی در پی
- حداقل یک سال تجربه بازاریابی و فروش
- حداقل مدرک کارشناسی در رشتههای مرتبط
- تسلط کامل به مجموعه نرم افزارهای آفیس و نرم افزار CRM
معرفی شرکت
شرکت گسترش تجارت تایر وارد کننده وعرضه کننده تایر از برندهای معتبر بین المللی در ایران است. این شرکت با تکیه بر پیشینه و تجربیات مدیران و توانمندی تیم حرفه ای کارکنان خود توانسته به عنوان نماینده فروش و خدمات پس از فروش در ایران با شرکت های مطرح تولیدکننده تایر همکاری نماید. مادرنظر داریم تا با روحیه کار تیمی بالا و ایجاد فضایی دوستانه در محیط کار امکان رشد و توسعه فردی و سازمانی را برای کلیه پرسنل خود فراهم آوریم.
مهارتهای مورد نیاز
اصول و فنون مذاکرهفروش و بازاریابیفروشفروش منطقه ای