استخدام سرپرست فروش منطقه
شرح موقعیت شغلی
جذب سرپرست منطقه فروش با تجربه و سابقه کار در حوزه نوشیدنی
وظایف و مسئولیت ها :
وظایف و مسئولیت ها :
- تلاش در جهت تحقق خط مشی و اهداف برنامه ریزی شده استراتژی فروش
- پیشنهاد راهکارهای بهبود جهت اثربخشی سیستم فروش
- نظارت بر خرید و فعالیت های کارکنان در واحد فروش
- نظارت بر مراکز توزیع و فروش یا عاملین فروش محصولات.
- مذاکره حضوری با مشتریان جهت معرفی محصولات و خدمات و عقد قرارداد
- ارتباط تلفنی یا حضوری با مشتریان در طی مدت زمان قرارداد تا تحویل محصول و خدمات
- برگزاری جلسات مستمر با کارشناسان بازاریابی و فروش جهت افزیش فروش
- اندازه گیری رضایت مشتریان و اجرای برنامه هایی جهت افزایش رضایتمندی آنها
- دریافت بازخورد مشتریان و رسیدگی به آن ها
- همکاری در شناسایی، ارزیابی و انتخاب عاملین فروش و بازاریابان
- به روزآوری لیست عاملین فروش و بازاریابان
- طراحی و به روز کردن سایت اینترنتی و کاتالوگ محصولات و خدمات.
- بررسی گزارش ها پایش عملکرد عاملین فروش و اطلاع نتایج به آن ها.
- همکاری در ارزیابی عملکرد تأمین کننده با واحد مرتبط با تأمین کننده
- پیگیری جهت تحویل محصول و خدمات مشتریان مطابق زمان بندی توافق شده.
- نظارت بر فرآیند صدور پیش فاکتور و فاکتور فروش.
- ارتباط با مستمر با مدیر برنامه ریزی در خصوص اعلام سفارش های دریافتی و هماهنگی جهت تحویل به موقع محصولات
- همکاری با تیم فروش جهت دستیابی به نتایج مورد انتظار.
- طرح ریزی برنامه های بازاریابی و فروش در جهت افزایش فروش
- حضور در نمایشگاه های مرتبط با محصول و خدمات جهت اطلاع از بازار
- تحلیل بازار محصولات و خدمات به طور مستمر و تصمیم گیری
- ارتباط با شرکت های تبلیغاتی جهت معرفی محصولات و تبلیغات
- ارائه گزارش های بازاریابی و فروش به صورت منظم به مدیریت عامل
- همکاری و هماهنگی با واحد مالی شرکت جهت وصول مطالبات
- همکاری و هماهنگی با تأمین کنندگان حمل ونقل جهت ارسال محصولات مشتریان
- شناسایی برنامه آموزشی موردنیاز کارکنان.
- بررسی وضعیت تحقق اهداف و برنامه های مرتبط با واحد به صورت مستمر از طریق گزارش های دریافتی.
- شناسایی ریسک ها و فرصت های مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آنها
- پیگیری انجام اقدام اصلاحی یا پیشگیرانه به منظور حذف عدم انطباق بالفعل یا بالقوه
- پایش و اندازه گیری فرایندهای مرتبط با خرید و اقدام جهت بهبود.
- انجام سایر امور محوله از طرف مدیرعامل
- و …
الزامات و مهارت ها :
- داشتن سابقه کار به عنوان مدیر فروش با تخصص در حوزه نوشیدنی
- داشتن تسلط به نرم افزارهای آفیس به ویژه اکسل
- پیشنهاد راهکارهای بهبود جهت اثربخشی سیستم فروش
- نظارت بر خرید و فعالیت های کارکنان در واحد فروش
- نظارت بر مراکز توزیع و فروش یا عاملین فروش محصولات.
- مذاکره حضوری با مشتریان جهت معرفی محصولات و خدمات و عقد قرارداد
- ارتباط تلفنی یا حضوری با مشتریان در طی مدت زمان قرارداد تا تحویل محصول و خدمات
- برگزاری جلسات مستمر با کارشناسان بازاریابی و فروش جهت افزیش فروش
- اندازه گیری رضایت مشتریان و اجرای برنامه هایی جهت افزایش رضایتمندی آنها
- دریافت بازخورد مشتریان و رسیدگی به آن ها
- همکاری در شناسایی، ارزیابی و انتخاب عاملین فروش و بازاریابان
- به روزآوری لیست عاملین فروش و بازاریابان
- طراحی و به روز کردن سایت اینترنتی و کاتالوگ محصولات و خدمات.
- بررسی گزارش ها پایش عملکرد عاملین فروش و اطلاع نتایج به آن ها.
- همکاری در ارزیابی عملکرد تأمین کننده با واحد مرتبط با تأمین کننده
- پیگیری جهت تحویل محصول و خدمات مشتریان مطابق زمان بندی توافق شده.
- نظارت بر فرآیند صدور پیش فاکتور و فاکتور فروش.
- ارتباط با مستمر با مدیر برنامه ریزی در خصوص اعلام سفارش های دریافتی و هماهنگی جهت تحویل به موقع محصولات
- همکاری با تیم فروش جهت دستیابی به نتایج مورد انتظار.
- طرح ریزی برنامه های بازاریابی و فروش در جهت افزایش فروش
- حضور در نمایشگاه های مرتبط با محصول و خدمات جهت اطلاع از بازار
- تحلیل بازار محصولات و خدمات به طور مستمر و تصمیم گیری
- ارتباط با شرکت های تبلیغاتی جهت معرفی محصولات و تبلیغات
- ارائه گزارش های بازاریابی و فروش به صورت منظم به مدیریت عامل
- همکاری و هماهنگی با واحد مالی شرکت جهت وصول مطالبات
- همکاری و هماهنگی با تأمین کنندگان حمل ونقل جهت ارسال محصولات مشتریان
- شناسایی برنامه آموزشی موردنیاز کارکنان.
- بررسی وضعیت تحقق اهداف و برنامه های مرتبط با واحد به صورت مستمر از طریق گزارش های دریافتی.
- شناسایی ریسک ها و فرصت های مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آنها
- پیگیری انجام اقدام اصلاحی یا پیشگیرانه به منظور حذف عدم انطباق بالفعل یا بالقوه
- پایش و اندازه گیری فرایندهای مرتبط با خرید و اقدام جهت بهبود.
- انجام سایر امور محوله از طرف مدیرعامل
- و …
الزامات و مهارت ها :
- داشتن سابقه کار به عنوان مدیر فروش با تخصص در حوزه نوشیدنی
- داشتن تسلط به نرم افزارهای آفیس به ویژه اکسل
-آشنایی با نرم افزار های CRM و اتوماسیون اداری
- داشتن درک خوبی از بازاریابی و فنون مذاکره
- با انگیزه بودن و برخورداری از رویکرد نتیجه محور در کار
در نهایت ، هدف ما رشد تعداد مشتریان و افزایش شهرت شرکتمان در منطقه تعیین شده نمایندگی است.
- داشتن درک خوبی از بازاریابی و فنون مذاکره
- با انگیزه بودن و برخورداری از رویکرد نتیجه محور در کار
در نهایت ، هدف ما رشد تعداد مشتریان و افزایش شهرت شرکتمان در منطقه تعیین شده نمایندگی است.
مزایا همکاری با ما :
- حقوق ثابت
- بیمه تامین اجتماعی
- پاداش
- پورسانت و ....
- حقوق ثابت
- بیمه تامین اجتماعی
- پاداش
- پورسانت و ....
مهارتهای مورد نیاز
- سرپرستی تیم فروش
- فروش و بازاریابی
- سرپرستی فروش
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- مهم نیست
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت