شرح موقعیت شغلی

وظایف و مسئولیت‌ها:

• مدیریت فرآیند فروش حضوری
• برگزاری جلسات حضوری با مشتریان سازمانی برای معرفی و فروش نرم‌افزار CRM.
• شناسایی نیازهای مشتری و ارائه بهترین راه‌حل با توجه به امکانات نرم‌افزار.
• پیگیری جلسات تا حصول نتیجه
• بستن قراردادها و اطمینان از اجرای توافقات فروش.

تعامل با مشتریان:

• ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای با مشتریان برای افزایش رضایت و وفاداری.
• پیگیری درخواست‌ها و دغدغه‌های مشتریان و هماهنگی برای رفع آن‌ها.

تحلیل بازار و ارائه راهکار:

• شناسایی فرصت‌های جدید فروش در بازارهای هدف.
• همکاری با تیم بازاریابی و فنی برای ارتقای تجربه مشتریان.

گزارش‌دهی و پیش‌بینی:

• ارائه گزارش‌های دقیق از روند فروش و نتایج جلسات به مدیر فروش.
• مشارکت در پیش‌بینی‌های فروش و برنامه‌ریزی استراتژیک.

 مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:

•  حداقل 3 سال تجربه در فروش B2B، ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار یا فناوری.

•  توانایی مدیریت مذاکرات و بستن قراردادها به صورت حرفه‌ای.

•  تسلط در ارائه مطالب و انتقال مزایا و ویژگی‌های نرم‌افزار به مشتریان.

•  آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و فرآیندهای فروش سازمانی.

• مهارت در اولویت‌بندی و انجام هم‌زمان چند وظیفه. 

مهارت‌های مورد نیاز

• ارتباط با مشتری
• تهیه گزارش
• CRM
• ارتباط با مشتریان و پشتیبانی

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه