استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
مدیر آکادمی فروش نقشی کلیدی و استراتژیک در ساختار آکادمی فروش دیدار دارد. از وظایف و مسئولیت‌های این موقعیت شغلی، برنامه ریزی، اجرا و توسعه دوره‌ها و برنامه‌های آموزشی برای تقویت مهارت‌های فروشندگان و بهبود فرآیند فروش آنها است. همچنین، همکاری در تصمیم‌گیری‌های مرتبط با حوزه‌های آموزش، ارزیابی نیازهای آموزشی فروشندگان، ارائه بازخورد و ارزیابی عملکرد فروشندگان در حین و پس از دوره‌های آموزشی و همکاری با دیگر بخش‌های سازمان در جهت بهبود فرآیند فروش از جمله دیگر وظایف این موقعیت شغلی است.
مسئولیت‌ها:
- برنامه‌ریزی و اجرای دوره‌های آموزش فروش
- بروزرسانی سرفصل‌های دوره‌های کارشناس فروش و مدیر فروش
- مذاکره و ارتباط موثر با اساتید، منتورها و دانشجویان و شناسایی حرفه‌ای ترین‌ها در حوزه فروش و عقد قرارداد با ایشان
- تدوین سازوکار و اجرای فرایند معرفی فروشندگان به شرکت‌های متقاضی جذب و استخدام دانش آموختگان اکادمی دیدار
- شناسایی فرصت‌های جدید جهت گسترش دامنه همکاری با کسب‌وکارهای مرتبط
- تنظیم و عقد قراردادهای توسعه همکاری با مراکز دانشگاهی و آموزشی
- مدیریت مالی دوره‌های آموزشی
- نظارت بر کلاب فروشندگان حرفه‌ای
- نظارت بر شبکه‌های اجتماعی آکادمی (لینکدین و اینستاگرام)
- نظارت بر بلاگ و محتوای منتشر شده در وبسایت آکادمی دیدار
- تدوین و به روز رسانی شرح شغلی مورد نیاز و برنامه آنبوردینگ اعضای جدید تیم
- ارائه گزارش فروش هر دوره
- ارزیابی نیازهای آموزشی تیم و ارائه راهکارهای آموزشی
- نظارت بر کاریز فروش آکادمی و اکانت توسعه دانش دیدار در نرم افزار سی آرام
- مدیریت و نظارت بر کاتالوگ‌های دوره‌های آموزشی
ویژگی‌ها و شرایط احراز:
- آشنایی با تکنیک‌های آموزشی
- تجربه کار و دانش کافی در زمینه فروش و بازاریابی
- توانایی مدیریت و هماهنگی بین اعضای تیم
- مهارت‌های ارتباطی و مذاکره
- توانایی برنامه‌ریزی و زمانبندی
- اجرای استراتژی‌های بازاریابی
- قدرت حل مسئله
- پر انرژی و خلاق
- دقت و نظم
- مدیریت زمان و بحران
- تفویض اختیار و جانشین پروری
- توانایی کار با CRM
- ترجیحا سابقه کار مدیریتی مشابه و تجربه کار در استارتاپ
- فارغ التحصیلان رشته‌های مدیریت یا صنایع
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- مدیریت فروش
- استراتژی فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست