استخدام سرپرست فروش
شرح موقعیت شغلی
# استخدام سرپرست فروش حرفهای
شرکت شاه نخ ایران در زمینه تأمین و فروش انواع نخ و پارچه به تولیدیهای پوشاک فعالیت میکند. مشتریان ما تولیدکنندگان پوشاک در سراسر کشور هستند و فرآیند فروش مجموعه بهصورت تلفنی، حضوری و پیگیری مستمر مشتریان انجام میشود.
ما به دنبال یک سرپرست فروش حرفهای، نتیجهگرا و سیستمساز هستیم که بتواند تیم فروش را مدیریت کرده، فرآیندهای فروش را توسعه دهد و نقش مؤثری در افزایش فروش مجموعه ایفا کند.
### شرح کار
کارشناسان فروش مجموعه بهصورت روزانه با تولیدیها، کارگاهها و کارخانههای پوشاک تماس میگیرند، محصولات شرکت را معرفی میکنند، نیاز مشتری را شناسایی کرده و با مذاکره حرفهای، مشتری را به خرید نخ و پارچه از مجموعه ترغیب میکنند.
سرپرست فروش مسئول مدیریت این فرآیند، افزایش بهرهوری تیم، آموزش نیروها، نظارت بر عملکرد فروشندگان و رشد فروش مجموعه خواهد بود.
### مسئولیتها
- مدیریت و راهبری تیم فروش تلفنی و حضوری
- طراحی استراتژیهای افزایش فروش و توسعه بازار
- تدوین SOP و فرآیندهای استاندارد فروش
- تعریف KPI برای کارشناسان فروش و ارزیابی مستمر عملکرد آنها
- آموزش، کوچینگ و ارتقای مهارتهای مذاکره و فروش تیم
- طراحی سناریوهای تماس، پیگیری و جذب مشتری
- نظارت بر تماسها و کیفیت مذاکرات فروشندگان
- طراحی و ارائه پروپوزالهای فروش و همکاری
- مدیریت و پیگیری سرنخهای فروش (Lead)
- تحلیل گزارشهای فروش و ارائه راهکارهای بهبود
- ایجاد نظم و انضباط در فرآیند فروش
- افزایش نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی
- حفظ و توسعه مشتریان فعلی مجموعه
- جذب، آموزش و ارزیابی نیروهای جدید فروش
### شرایط احراز
- حداقل ۵ سال سابقه موفق در فروش و مدیریت فروش
- سابقه فروش B2B (فروش سازمانی) مزیت محسوب میشود
- تسلط کامل به اصول مذاکره و متقاعدسازی
- توانایی طراحی سیستم فروش و مدیریت تیم
- آشنایی با KPI، CRM و گزارشگیری فروش
- مهارت بالا در آموزش و انتقال دانش فروش
- توانایی تحلیل عملکرد تیم و ارائه راهکارهای اجرایی
- روحیه رهبری، پیگیری و نتیجهمحوری
### مزایا
- حقوق ثابت توافقی
- پورسانت و پاداش عملکردی
- محیط کاری حرفهای و رو به رشد
- امکان ارتقای شغلی
- اختیارات لازم برای توسعه سیستم فروش
### هدف ما از جذب این موقعیت
ما به دنبال فردی هستیم که صرفاً مدیر فروش نباشد؛ بلکه بتواند یک سیستم فروش قدرتمند ایجاد کند، فروشندگان را آموزش دهد، عملکرد آنها را ارتقا دهد و در نهایت باعث رشد محسوس فروش مجموعه و افزایش تعداد مشتریان فعال شود.
**اولویت با افرادی است که سابقه مستند در افزایش فروش، مدیریت تیم فروش، طراحی KPI و آموزش به تیم را داشته باشند
شرکت شاه نخ ایران در زمینه تأمین و فروش انواع نخ و پارچه به تولیدیهای پوشاک فعالیت میکند. مشتریان ما تولیدکنندگان پوشاک در سراسر کشور هستند و فرآیند فروش مجموعه بهصورت تلفنی، حضوری و پیگیری مستمر مشتریان انجام میشود.
ما به دنبال یک سرپرست فروش حرفهای، نتیجهگرا و سیستمساز هستیم که بتواند تیم فروش را مدیریت کرده، فرآیندهای فروش را توسعه دهد و نقش مؤثری در افزایش فروش مجموعه ایفا کند.
### شرح کار
کارشناسان فروش مجموعه بهصورت روزانه با تولیدیها، کارگاهها و کارخانههای پوشاک تماس میگیرند، محصولات شرکت را معرفی میکنند، نیاز مشتری را شناسایی کرده و با مذاکره حرفهای، مشتری را به خرید نخ و پارچه از مجموعه ترغیب میکنند.
سرپرست فروش مسئول مدیریت این فرآیند، افزایش بهرهوری تیم، آموزش نیروها، نظارت بر عملکرد فروشندگان و رشد فروش مجموعه خواهد بود.
### مسئولیتها
- مدیریت و راهبری تیم فروش تلفنی و حضوری
- طراحی استراتژیهای افزایش فروش و توسعه بازار
- تدوین SOP و فرآیندهای استاندارد فروش
- تعریف KPI برای کارشناسان فروش و ارزیابی مستمر عملکرد آنها
- آموزش، کوچینگ و ارتقای مهارتهای مذاکره و فروش تیم
- طراحی سناریوهای تماس، پیگیری و جذب مشتری
- نظارت بر تماسها و کیفیت مذاکرات فروشندگان
- طراحی و ارائه پروپوزالهای فروش و همکاری
- مدیریت و پیگیری سرنخهای فروش (Lead)
- تحلیل گزارشهای فروش و ارائه راهکارهای بهبود
- ایجاد نظم و انضباط در فرآیند فروش
- افزایش نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی
- حفظ و توسعه مشتریان فعلی مجموعه
- جذب، آموزش و ارزیابی نیروهای جدید فروش
### شرایط احراز
- حداقل ۵ سال سابقه موفق در فروش و مدیریت فروش
- سابقه فروش B2B (فروش سازمانی) مزیت محسوب میشود
- تسلط کامل به اصول مذاکره و متقاعدسازی
- توانایی طراحی سیستم فروش و مدیریت تیم
- آشنایی با KPI، CRM و گزارشگیری فروش
- مهارت بالا در آموزش و انتقال دانش فروش
- توانایی تحلیل عملکرد تیم و ارائه راهکارهای اجرایی
- روحیه رهبری، پیگیری و نتیجهمحوری
### مزایا
- حقوق ثابت توافقی
- پورسانت و پاداش عملکردی
- محیط کاری حرفهای و رو به رشد
- امکان ارتقای شغلی
- اختیارات لازم برای توسعه سیستم فروش
### هدف ما از جذب این موقعیت
ما به دنبال فردی هستیم که صرفاً مدیر فروش نباشد؛ بلکه بتواند یک سیستم فروش قدرتمند ایجاد کند، فروشندگان را آموزش دهد، عملکرد آنها را ارتقا دهد و در نهایت باعث رشد محسوس فروش مجموعه و افزایش تعداد مشتریان فعال شود.
**اولویت با افرادی است که سابقه مستند در افزایش فروش، مدیریت تیم فروش، طراحی KPI و آموزش به تیم را داشته باشند
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- سرپرستی فروش
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۳۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست