شرح موقعیت شغلی

کارشناس ارشد فروش B2B

• ساخت و حفظ روابط قوی با مشتریان سازمانی و کلیدی 
• شناسایی نیازهای مشتری و ارائه راهکارهای متناسب با شرایط کسب‌وکار آن‌ها 
• هدایت فرآیند جذب و پذیرش مشتریان از طریق پیگیری‌های ساختاریافته و جلسات مشاوره‌ای 
• همکاری نزدیک با تیم‌های داخلی (محصول، حقوقی و مدیریت) برای پاسخ‌گویی به نیازهای کلیدی مشتریان 
• ثبت دقیق تعاملات با مشتری و پیگیری وضعیت قیف فروش 

• حداقل ۵ سال سابقه کار در فروش B2B، توسعه مشتری، مدیریت حساب‌های کلیدی یا نقش‌های مبتنی بر روابط حرفه‌ای 
• توانایی اثبات‌شده در ایجاد اعتماد با ذی‌نفعان ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی 
• مهارت‌های قوی در ارتباطات، مذاکره و ارائه (Presentation) 
• توانایی کار در محیط پرسرعت و مدیریت همزمان چندین مکالمه با مشتریان 
• ذهنیت مسئولیت‌پذیر همراه با پیگیری منظم و ساختارمند 
• تجربه کافی در کار با ابزارهای CRM و حفظ مستندات شفاف

• توانایی درک نیازهای پیچیده کسب‌وکار و تبدیل آن‌ها به راهکارهای کاربردی 
• راحتی در تعامل با مدیران ارشد، مدیران مالی (CFO)، بنیان‌گذاران و صاحبان کسب‌وکار 
• مهارت در مدیریت انتظارات مشتری و ایجاد حس قوی از همکاری و مشارکت
• آشنایی با کسب‌وکارهای فین‌تک، حوزه‌های مرتبط با رمز ارز، شرکت‌های واردات و صادرات، معامله‌گران حرفه‌ای یا مشتریان سازمانی
• علاقه واقعی به ساخت همکاری‌های پایدار و بلندمدت به جای فروش‌های مقطعی و تراکنشی
• درک محیط‌های حساس از نظر قانونی، حقوقی و اعتماد محور در ایران

مهارت‌های مورد نیاز

• اصول و فنون مذاکره
• فروش و بازاریابی
• فروش B2B

حداقل سابقه کار

• بیش از شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

مشاهده آگهی‌های استخدام مشابه