استخدام کارشناس مهندسی فروش
شرح موقعیت شغلی
شرح وظایف:
- حضور در جلسات برای شناسایی نیازهای کسب‌وکاری و فنی مشتریان.
- تحلیل فرآیندهای کسب‌وکار مشتری و استخراج نیازمندی‌های دقیق آن‌ها
- ثبت و مستندسازی نیازمندی‌های مشتریان و ارائه گزارش به تیم‌های داخلی مرتبط.
- هماهنگی با تیم‌های فنی و پشتیبانی برای رفع نیازهای مشتریان
- تهیه و ارائه پاورپوینت‌ها و پرزنتیشن‌های حرفه‌ای برای معرفی محصولات و خدمات
- بررسی استانداردهای بین المللی در تهیه مستندات مختلف
- مستندسازی و ساختاردهی به محتواهای گردآوری شده
- تهیه کاتالوگ فنی برای محصولات
- تهیه محتوای لازم برای بخش معرفی محصولات در وب سایت
- تهیه محتوای لازم برای بخش کاتالوگ محصول
- تهیه فایل های ارائه با ابزارهای مناسب برای بصری سازی
- برگزاری جلسات معرفی محصول، ارائه دمو و پاسخگویی به سوالات مشتریان
- تحلیل بازار و رقبا
- ارائه گزارش‌های دوره‌ای به تیم مدیریت
- ارائه مشاوره فنی به مشتریان در خصوص سامانه‌های BEMS و EMS
- برگزاری جلسات معرفی محصول، ارائه دمو و پاسخگویی به سوالات فنی مشتریان
- همکاری با تیم فنی در تهیه و ارائه پیشنهادهای فنی و تجاری
- توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید در حوزه فروش
شرایط احراز:
- حداقل 3 سال تجربه در فروش مهندسی، ترجیحاً در حوزه اتوماسیون صنعتی و انرژی
- آشنایی با سامانه‌های مدیریت انرژی (EMS, BEMS) و تجهیزات مرتبط
- درک پایه‌ای از الکترونیک، سخت‌افزارهای صنعتی و نرم‌افزارهای مانیتورینگ
- توانایی متقاعدسازی مشتریان و مذاکره مؤثر
- آشنایی با تکنیک‌های فروش B2B و فروش پروژه‌ای
- توانایی ارائه مشاوره فنی و مدیریت فرآیند فروش از مرحله مذاکره تا اجرای قرارداد
- مهارت‌های ارتباطی قوی و توانایی برگزاری جلسات و مذاکرات حرفه ایی
- تسلط به زبان انگلیسی (برای مطالعه مستندات فنی و ارتباط با تأمین‌کنندگان خارجی)
مهارت‌های مورد نیاز
- مهندسی فروش
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
زبان‌های مورد نیاز
- انگلیسی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست