مجموعه ما برای تکمیل تیم فروش خود به یک کارشناس ارشد فروش نیاز دارد. این فرد مستقیماً به مدیرعامل گزارش میدهد و مسئولیت اصلی او تبدیل بازار هدف به مشتریان قراردادی و توسعه مستمر ارزش تجاری مشتریان فعلی است. شرح وظایف و مسئولیتها
- فرآیند فروش
معرفی و ارائه راهکارها و محصولات شرکت بر اساس مستندات مصوب
برنامهریزی و برگزاری جلسات و مذاکرات فروش
مدیریت قیف فروش و ثبت و بهروزرسانی وضعیت هر فرصت فروش
پیگیری مستمر فرصتها تا رسیدن به نتیجه
پیشبرد مذاکرات تا مرحله آمادهسازی قرارداد برای امضا
تحویل تجاری قرارداد و تعهدات مرتبط به واحد عملیات
- ارتباط با مشتری
حفظ و توسعه رابطه با مشتری در طول اجرای پروژه
پیگیری مسائل و درخواستهای تجاری مشتری تا حصول پاسخ
شناسایی فرصتهای فروش مجدد و توسعه همکاری با مشتریان فعلی و سابق
پیگیری تجاری وصول مطالبات و صورتحسابهای قراردادهای پشتیبانی
- بازار و مشتریان
بهروزرسانی و مدیریت بانک مشتریان و بازار هدف
دستهبندی و اولویتبندی مشتریان بر اساس ظرفیت و احتمال فروش
شناسایی تصمیمگیرندگان و برقراری ارتباط مؤثر با آنها
شناسایی و توسعه فرصتهای جدید فروش
-گزارشدهی
ارائه گزارش منظم از وضعیت فروش، فرصتهای فروش، قراردادها و مطالبات در حال پیگیری
ثبت و بهروزرسانی اطلاعات فروش در CRM یا سیستم ثبت فروش شرکت
- شرایط احراز
ترجیحاً کارشناسی در رشتههای مدیریت، مهندسی، بازرگانی یا رشتههای مرتبط.
تجربه عملی در فروش B2B و صنعتی از رشته تحصیلی مهمتر است.
حداقل ۴ سال سابقهی کار مرتبط در فروش B2B و صنعتی
توانایی متقاعدسازی و پیشبرد فرآیند فروش در تعامل با مدیران و صاحبان صنایع مختلف
توانایی مدیریت قیف فروش و پیگیری منظم و سیستماتیک فرصتها
آشنایی مقدماتی با قراردادهای تجاری
توانایی کار با CRM یا سیستمهای ثبت و مدیریت فروش
آمادگی برای سفر و برگزاری جلسات در محل کارخانه و مجموعه مشتریان
شرکت بهینه سازان مدار پرداز(بسامد)
طراحی و تولید تجهیزات الکترونیکی جهت کاهش مصرف سوخت کارخانه های اجر
فروش تجهیزات به کارخانه ها و تعمیرات و پشتیبانی کوره های در حال پخت به صورت اتوماسیون به عهده ی شرکت میباشد.
مهارتهای مورد نیاز
اصول و فنون مذاکرهفروش و بازاریابیفروشارتباط با مشتری