استخدام سرپرست فروش سازمانی (Sales Supervisor)
شرح موقعیت شغلی
ما توی ازکی داریم برای ساختن محصول و تجربهای خفن و باحال برای کاربرهامون تلاش میکنیم تا بتونن راحت بیمهها رو با هم مقایسه کنن و بهترین تصمیم رو بگیرن. برای حرکت بهتر توی این مسیر، تصمیم داریم همکار جدیدی رو در نقش «سرپرست فروش سازمانی» داشته باشیم که بتونه با مهارت های خودش بهمون کمک کنه.
کارهایی که سرپرست فروش سازمانی برای حرکت ازکی لازمه که انجام بده:
- مدیریت و رهبری تیم فروش: رهبری تیم فروش به منظور تعیین اهداف فروش، توزیع وظایف به اعضای تیم، ارتقاء انگیزه و عملکرد آنها.
- برنامهریزی و مدیریت استراتژیهای فروش: تعیین استراتژیهای فروش مطابق با اهداف شرکت و پیگیری اجرای این استراتژیها.
- مانیتورینگ عملکرد فروش: نظارت بر عملکرد تیم فروش و ارائه بازخورد به اعضا برای بهبود عملکرد آنها.
- برنامهریزی تربیت و آموزش: ارائه آموزشهای ضروری به اعضای تیم به منظور افزایش تواناییهای فروشندگان.
- ایجاد گزارشات فروش: تهیه گزارشات دورهای و ماهانه از عملکرد تیم فروش و ارائه آن به مدیریت عالی.
- برقراری ارتباط با مشتریان: ارتقاء ارتباط با مشتریان و رفع مشکلات و نیازهای آنها.
- تجزیه و تحلیل بازار: تجزیه و تحلیل بازار و رقبا به منظور تعیین فرصتهای جدید فروش.
- مدیریت موجودی: مدیریت موجودی محصولات و تضمین تامین کالاها به مشتریان
مهارتهایی که برای داشتن این نقش لازمه:
- تجربه حداقل 3 سال در زمینه مدیریت تیم فروش و فروش مستقیم.
- مهارتهای ارتباطی عالی و توانایی رهبری.
- توانایی تحلیل بازار و تشخیص فرصتهای جدید.
- آشنایی با استفاده از نرمافزارهای مدیریت مشتریان (CRM).
- توانایی مدیریت زمان و برنامهریزی موثر.
- آشنایی با صنعت فروش b2b اولویت دارد.
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش سازمانی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست