استخدام سرپرست تیم فروش
شرح موقعیت شغلی
مسئولیتها:
- رهبری و کوچینگ میدانی: برنامهریزی و اجرای ویزیتهای مشترک (Ride-along) با اعضای تیم ، بازخورد ساختاریافته و طرح بهبود فردی برای هر نفر
- برنامهریزی و هدفگذاری: خرد کردن تارگتهای ماهانه/فصلی به اهداف فردی، ارزیابی دورهای عملکرد و اصلاح برنامه برای دستیابی به اهداف فروش
- مدیریت اجرا در فیلد: طراحی و نظارت بر برنامه ویزیت منطقه تهران، اطمینان از پوشش پزشکانِ هدف در حوزههای درمانی اولویتدارِ شرکت
- استقرار و پذیرش محصول: هماهنگی نزدیک با تیمهای رپ و استقرار برای افزایش نرخ استقرار موفق در مطبها و پیگیری پشتیبانی مؤثر
- کنترل کیفیت اجرا: استفاده از چکلیست فیلدی، ارزیابی بررسی کیفیتِ انتقالِ پیامهای کلیدی محصول در ویزیت، رعایت مسیر و نظمِ گزارشدهی
- مدیریت CRM: نظارت بر ثبت بهموقع و دقیق دادهها در CRM داخلی، بهروزرسانی فانل فروش و دقت و کامل بودن داده
- گزارشدهی تحلیلی: ارائه گزارش هفتگی/ماهانه عملکرد (پوشش، استقرار، فروش، فعالیت)، تحلیل شکاف و ارائه اقدامات اصلاحی
- توسعه تیم: شناسایی نیازهای آموزشی، اجرای جلسات آموزش حین کار (On-the-job) و انتقال Best Practice بین اعضا
- همکاری بینبخشی: هماهنگی و همراستایی با مدیریت فروش، تیمهای مارکتینگ، محصول و استقرار برای کمپینها و لانچها
- مدیریت ذینفعان: تعامل حرفهای با پزشکان کلیدی، مراکز درمانی و شرکای داخلی برای رفع موانع اجرا
الزامات:
- حداقل ۳ سال سابقه در نقش مشابه سوپروایزری یا لیدری تیم فروش فیلدی در حوزه سلامت/تجهیزات پزشکی/دارویی
- تجربه عملی با تیمهای مدرپ/نماینده علمی و آشنایی با فرآیند برنامهریزی ویزیت، پوشش پزشکان و اصول پروموشن علمی
- توانمندی اثباتشده در هدفگذاری، برنامهریزی فروش و دستیابی به تارگتهای ماهانه/فصلی
- تسلط کاربردی بر Excel و PowerPoint برای گزارشدهی تحلیلی، پیشبینی فروش و ساخت داشبوردهای دورهای
- تسلط به مدیریت داده و فرآیندهای CRM؛ دقت بالا در ثبت و ارزیابی فعالیتها و مراحل قیف فروش
- مهارتهای رهبری، کوچینگ و بازخورددهی؛ توان همراهی میدانی با تیم و اجرای ویزیت مشترک
- توان تحلیل عملکرد فیلد و ارائه اقدامات اصلاحی؛ نگاه نتیجهمحور و پاسخگو
- آشنایی با حوزههای درمانی اولویتدارِ شرکت و آمادگی برای بهروزرسانی دانش محصول/ بازار
- مهارت ارتباطی حرفهای، مذاکره سازنده و مدیریت ذینفعان (داخلی و پزشکان)
- مدرک تحصیلی حداقل کارشناسی (رشتههای مدیریت/ بازاریابی /علوم پزشکی / مهندسی پزشکی امتیاز محسوب میشود)
- سکونت در تهران و آمادگی برای فعالیت فیلدی با ساعات شناور
KPIهای کلیدی مورد ارزیابی:
- تحقق تارگت فروش ماهانه/فصلی در سطح تیم و نفرات
- نرخ پوشش ویزیت هفتگی/ماهانه بر اساس برنامه مصوب
- نرخ استقرار موفق و فعالسازی مطبهای جدید
- کیفیت اجرای ویزیت مشترک و امتیاز فیلدی
- دقت و بهروز بودن دادهها در CRM و نرخ تکمیل گزارشها
- دقت پیشبینی فروش (Forecast Accuracy) و بهبود روند
مهارتهای مورد نیاز
- سرپرستی تیم فروش
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۴۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت تحصیلی معافیت دائم پایان خدمت