استخدام مدیر فروش نمایندگان (آقا)
شرح موقعیت شغلی
وظایف کلیدی :
- رسیدگی به عملیات روزمره مستقیم دپارتمان ، تجزیه و تحلیل گردش کار ، تعیین اولویت ها ، تدوین استانداردها و تعیین مهلت ها و شاخص های سنجش عملکرد واحد فروش نمایندگان و نماینده ها.
- حضور در جلسات درخواست همکاری ، ارائه راهکارهای لازم در راستای بهبود فرآیندهای فروش واحد و حل مشکلات فرایندی، تعامل با تمامی سطوح سازمانی و افراد برون سازمانی.
- مرور برنامه های پروژه برای برنامه ریزی و هماهنگی فعالیت ها برنامه ریزی های لازم در راستای انجام پروژه های مرتبط با واحد فروش.
- مشارکت در جذب ، استخدام ، آموزش و نظارت بر فعالیت های روزمره کارکنان و نماینده ها.
- توسعه و تفسیر اهداف ، سیاست ها و رویه های سازمانی.
- کنترل بودجه و هزینه های عملیاتی.
- نظارت بر حل شکایات مشتری در مورد فروش و خدمات.
- بررسی سوابق عملیاتی و گزارشات مربوط به فروش و تعیین سودآوری.
- نظارت بر کلیه امور مرتبط با فروش عاملین فروش اصلی.
- مشارکت در تعیین برنامه های قیمت و نرخ تخفیف.
- نظارت بر دستیابی به بودجه واحد فروش نمایندگان.
- مشارکت در بررسی ترجیحات مشتری برای تعیین تمرکز در فروش.
- برنامه ریزی و هدایت برای توسعه و کنترل برنامه های فروش و خدمات.
- همفکری با عوامل اصلی فروش در مورد طرح های فروش منطقه ای.
- همفکری و تعامل با دپارتمان های بازاریابی، سبد محصول و فنی در راستای پیشبرد اهداف فروش.
- برگزاری جلسات حضوری و آنلاین فروش برای عوامل فروش به صورت دوره ای در راستای دستیابی به اهداف فروش .
شایستگی های تخصصی:
- مسلط بر مدیریت ارتباط با مشتری
- مسلط بر زبان بدن
- مسلط بر اصول و فنون مذاکره،بازاریابی،فروش آنلاین روانشناسی فروش
- توانایی برنامه ریزی و مدیریت کسب و کار و اصول تحقیقات بازار
- تسلط بر مدیریت فروش استراتژیک،فروش و توزیع و زنجیره تامین
- آشنا به دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی
- آشنا به برندینگ و اصول تحقیقات بازار
- مسلط بر TD-LTE /XDSL/OWA
مهارت‌های مورد نیاز
- مدیریت فروش
- استراتژی فروش
- ارتباط با مشتری
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
جنسیت
- مرد
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت