استخدام سرپرست فروش دارویی (همدان)
شرح موقعیت شغلی
ما در آدوراطب به دنبال یک سرپرست فروش پر انرژی و پر تلاش هستیم که در رهبری تیم فروش توانایی و تجربه کافی داشته باشد و اهداف فروش را به خوبی به تیم منتقل کند؛
همچنین در موارد زیر تجربه کافی داشته باشد:
- مسیربندی و اصلاح مستمر مسیربندی مشتریان برای هر یک از کارشناسان توسعه فروش و کنترل انجام کار بر مبنای مسیر فروش روزانه در حوزه تحت پوشش.
- بررسی مستمر بازار برای شناسایی قیمت‌های رقبا، ورود محصولات جدید رقبا در بازار و میزان حضور رقیب در بازار.
- بررسی مستمر بازار برای شناسایی مشتریان در منطقه و ارائه گزارشات به مدیر مارکتینگ و بازاریابی.
- تحلیل آماری از گزارشات فروش منطقه و مقایسه آن‌ها با اهداف از پیش تعیین شده.
- کنترل و رسیدگی به درخواست‌های مشتریان (از لحاظ تعداد کارتن و مبلغ ریالی). دبل ویزیت و کنترل عملکرد نمایندگان توسعه فروش داروخانه و بررسی نحوه عملکرد آن‌ها.
- مراجعه موردی و مقطعی به مشتریان و دریافت نظرات آن‌ها در مورد کالاها و نحوه برخورد پرسنل شرکت.
- بررسی علل عدم خرید مشتریان و انجام اقدامات اصلاحی لازم.
- بررسی و کنترل تغییرات پیش آمده در شرایط و اعتبارات مشتریان.
- تهیه گزارشات لازم از فعالیت‌های نمایندگان با آمار و ارقام و ارائه آن به همراه پیشنهادات لازم به مقام مافوق مربوطه.
- اطلاع‌رسانی در مورد دستورالعمل‌های مربوط به تخفیفات، برگشت کالا، برگشت ضایعات و اصول دریافت چک.
- حل‌وفصل شکایات مشتریان و انجام نظرسنجی‌های دوره‌ای مشتریان در مورد محصولات و نحوه برخورد نمایندگان توسعه فروش داروخانه.
- تقسیم هدف‌های فروش بین کارشناسان توسعه فروش بر اساس درصدهای مشخص شده در فصول مختلف و محصولات شرکت.
- رسیدگی به کلیه امور پرسنلی کارشناسان توسعه فروش.
- سازماندهی، برنامه‌ریزی و هماهنگی بین کارکنان تحت سرپرستی.
شرایط احراز:
- داشتن مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت بازاریابی، مدیریت بازرگانی یا فارغ‌التحصیل MBA.
- مسلط به مایکروسافت آفیس.
- گذراندن دروس مربوط به مدیریت و بازاریابی و فروش بازرگانی مزیت است.
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- سرپرستی فروش
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت