استخدام سرپرست توسعه فروش
شرح موقعیت شغلی
ما در آدوراطب به دنبال یک سرپرست توسعه فروش پر انرژی و پر تلاش هستیم که در رهبری تیم توسعه فروش توانایی و تجربه کافی داشته باشد و اهداف را به خوبی به تیم منتقل کند؛ فعالیت مستمر در صنعت دارو داشته باشد و همچنین؛
- مسیر بندی و اصلاح مستمر مسیر بندی مشتریان برای هریک از کارشناسان توسعه فروش و کنترل انجام کار بر مبنای مسیر فروش روزانه در حوزه تحت پوشش.
- بررسی مستمر بازار برای شناسایی قیمت های رقیب، ورود محصولات جدید رقبا در بازار و میزان حضور رقیب در بازار.
- بررسی مستمر بازار برای شناسایی مشتریان در منطقه و ارائه گزارشات به مدیر مارکتینگ و بازاریابی.
- تحلیل آماری از گزارشات فروش منطقه و مقایسه آنها با اهداف از پیش تعیین شده.
- کنترل و رسیدگی به درخواست های مشتریان (از لحاظ تعداد کارتن و مبلغ ریالی).
- دبل ویزیت و کنترل عملکرد نمایندگان توسعه فروش داروخانه و بررسی نحوه عملکرد آنها.
- مراجعه موردی و مقطعی به مشتریان و دریافت نظرات آنها در مورد کالاها و نحوه برخورد پرسنل شرکت.
- بررسی علل عدم خرید مشتریان و انجام اقدامات اصلاحی لازم.
- بررسی و کنترل تغییرات پیش آمده در شرایط و اعتبارات مشتریان.
- تهیه گزارشات لازم از فعالیت های نمایندگان با آمار و ارقام و ارائه آن به همراه پیشنهادات لازم به مقام مافوق مربوطه.
- اطلاع رسانی در مورد دستورالعمل های مربوط به تخفیفات، برگشت کالا، برگشت ضایعات و اصول دریافت چک.
- حل و فصل شکایات مشتریان و انجام نظرسنجی های دوره ای مشتریان در مورد محصولات و نحوه برخورد نمایندگان توسعه فروش داروخانه.
- تقسیم هدف های فروش بین کارشناسان توسعه فروش براساس درصدهای مشخص شده در فصول مختلف و محصولات شرکت.
- رسیدگی به کلیه امور پرسنلی کارشناسان توسعه فروش.
- سازماندهی، برنامه ریزی و ایجاد هماهنگی بین کارکنان تحت سرپرستی.
شرایط احراز:
- نرم افزار MS Office
- اصول و فنون بازاریابی و فروش
- رشته تحصیلی: بازاریابی، بازرگانی، MBA و ...
- (گذراندن دروس مربوط به مدیریت و بازاریابی و فروش بازرگانی به عنوان امتیاز محسوب می شود).
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- فروش
- سرپرستی فروش
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت