کیپا | Keepa

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۱ تا ۲۰۰ نفر

فرصت‌های شغلی ۱۲

استخدام کارشناس ارشد جذب پذیرنده (لاین FMCG)

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

در کیپا برای توسعه شبکه پذیرندگان در لاین FMCG به دنبال یک کارشناس ارشد فروش و جذب پذیرنده نتیجه‌گرا، مذاکره‌کننده و پیگیر هستیم؛ فردی که بتواند فرآیند فروش را از شناسایی و ایجاد Lead تا مذاکره و عقد قرارداد به‌صورت کامل پیش ببرد.
این فرد مسئول توسعه شبکه پذیرندگان در دسته‌های زیر خواهد بود:

سوپرمارکت‌ها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای
میوه و تره‌بار
فروشگاه‌های پروتئینی
شیرینی‌فروشی‌ها
عطاری و محصولات طبیعی
پت‌شاپ‌ها
گل‌فروشی‌ها
و سایر کسب‌وکارهای حوزه FMCG

مسئولیت‌ها:

شناسایی فعالانه Merchantهای هدف در دسته‌های مختلف FMCG
ایجاد و توسعه Lead از طریق تحقیقات بازار، تماس تلفنی، مراجعه حضوری، شبکه‌سازی و سایر کانال‌های فروش
ساخت و مدیریت Pipeline فروش
اولویت‌بندی پذیرندگان بر اساس ظرفیت تجاری و پتانسیل همکاری
شناسایی برندها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و Merchantهای شاخص هر Category
مدیریت کامل فرآیند فروش از Lead تا مذاکره و عقد قرارداد
مذاکره تجاری، مدیریت اعتراضات و نهایی‌سازی شرایط همکاری
شناسایی فرصت‌های جدید در بازار، مناطق و Segmentهای مختلف و تحلیل رقبا
ارائه پیشنهاد برای افزایش نفوذ keepa در هر Category
توسعه و مدیریت رابطه با Merchantهای کلیدی و شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell
دریافت و انتقال Feedback بازار به تیم Commercial و Product
همکاری با تیم‌های داخلی، به‌ویژه Activation و Product، برای پیشبرد و توسعه همکاری با پذیرندگان
پیگیری وضعیت پذیرندگان کلیدی تا رسیدن به بهره‌برداری و عملکرد مطلوب
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات و فعالیت‌های فروش در Jira و تهیه گزارش‌های دوره‌ای از Pipeline و KPIها
ارائه گزارش از موانع، فرصت‌ها و وضعیت بازار
پایش عملکرد پذیرندگان جذب‌شده و کیفیت Acquisition

شرایط احراز:

مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
توانایی Prospecting، Cold Calling و تبدیل Lead به Opportunity و Contract
درک مناسب از Sales Funnel و توانایی مدیریت Pipeline
توانایی تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های توسعه کسب‌وکار
توانایی تهیه گزارش و تحلیل KPIهای فروش
آشنایی با CRM و Jira
تسلط مناسب به Excel، PowerPoint و Google Workspace
تجربه در فروش خدمات، SaaS، Fintech، Payment، BNPL، Marketplace، FMCG یا Retail مزیت مهم محسوب می‌شود.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

ما در کیپا معتقدیم که اعتبار هر فرد، با ارزش ترین دارایی آنهاست و اعتبار شما برای کاهش نگرانی های مالی شما کافی است. چون ما در کیپا امکان خرید اعتباری و اقساطی از گسترده ترین شبکه فروشگاهی در بیش از 10000 نقطه در سراسر کشور را فراهم کرده ایم تا بتوانید امروز با خیال راحت خرید کنید و در ماه های بعد با خیال راحت پرداخت کنید