داده پردازی مبین هاست | Mobinhost

تاسیس در ۱۳۸۸ کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۱۱ تا ۵۰ نفر www.mobinhost.com/

استخدام مدیر فروش (هاستینگ)

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

بیش از شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

درباره موقعیت شغلی
ما در مبین‌هاست به دنبال جذب مدیر فروش هستیم؛ فردی نتیجه‌گرا، منظم و مسلط به مدیریت تیم فروش که بتواند فروش خدمات زیرساخت، سرور اختصاصی، سرور مجازی و کولوکیشن را توسعه دهد.
در این نقش، شما مسئول طراحی و اجرای فرآیند فروش، مدیریت تیم، تحلیل عملکرد، پیگیری مشتریان کلیدی و افزایش نرخ تبدیل لیدها به مشتری خواهید بود.
این موقعیت مناسب فردی است که تجربه فروش B2B، توانایی رهبری تیم و علاقه به رشد در حوزه خدمات IT و دیتاسنتر را داشته باشد.

مسئولیت‌ها

مدیریت، آموزش و ارزیابی عملکرد تیم فروش
طراحی و بهبود فرآیند فروش از دریافت لید تا نهایی‌سازی خرید
تعریف KPI برای کارشناسان فروش و پیگیری منظم عملکرد آن‌ها
برنامه‌ریزی برای افزایش فروش سرور اختصاصی، سرور مجازی، کولوکیشن و سایر خدمات زیرساختی
تحلیل لیدها، نرخ تبدیل، دلایل از دست رفتن مشتری و فرصت‌های فروش
مدیریت مشتریان کلیدی و مذاکرات مهم B2B
هماهنگی با تیم فنی برای امکان‌سنجی، تعریف محصول و ارائه پیشنهاد مناسب به مشتری
همکاری با واحد مالی برای پیگیری پیش‌فاکتور، پرداخت و تمدید سرویس‌ها
شناسایی فرصت‌های فروش جدید، بیش‌فروشی و فروش مکمل
بررسی وضعیت رقبا، قیمت‌ها و نیاز بازار
ارائه گزارش‌های منظم فروش به مدیریت
ایجاد نظم در استفاده از CRM و مستندسازی فرآیندهای فروش

مهارت‌ها و شرایط موردنیاز

تجربه موفق در فروش B2B، ترجیحاً در حوزه IT، هاستینگ، دیتاسنتر، نرم‌افزار، شبکه یا خدمات سازمانی
سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
توانایی مذاکره حرفه‌ای با مشتریان سازمانی
آشنایی با CRM، قیف فروش و شاخص‌های عملکرد فروش
توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری بر اساس گزارش‌ها
مهارت در آموزش، هدایت و انگیزه‌دهی به اعضای تیم
پیگیری بالا، نظم کاری و روحیه نتیجه‌گرا
آشنایی اولیه با مفاهیم هاستینگ، سرور، دیتاسنتر، IP، پهنای باند و سرویس‌های زیرساختی
توانایی همکاری مؤثر با تیم‌های فنی، مالی، پشتیبانی و امور مشتریان

مواردی که مزیت محسوب می‌شود:

سابقه فعالیت در شرکت‌های هاستینگ، دیتاسنتر، ISP، شبکه، نرم‌افزار یا خدمات ابری
تجربه فروش خدماتی مانند سرور اختصاصی، سرور مجازی، کولوکیشن، پهنای باند یا راهکارهای زیرساختی
آشنایی با WHMCS، CRM یا ابزارهای مدیریت مشتری در شرکت‌های هاستینگ
تجربه طراحی سیستم پورسانت و گزارش‌های عملکرد تیم فروش
آشنایی با Account Management، Customer Success و فرآیند حفظ و توسعه مشتریان فعلی
توانایی تحلیل رقبا، بازار و پیشنهاد بهبود در قیمت‌گذاری، بسته‌بندی سرویس‌ها و کمپین‌های فروش

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت مبین هاست، یکی از ارائه‌دهندگان پیشرو در خدمات زیرساخت وب و دیتاسنتر در ایران است که سرویس‌هایی پایدار شامل سرورهای اختصاصی، سرور مجازی و خدمات کولوکیشن را ارائه می‌دهد.
رویکرد ما در مبین هاست تنها ارائه سرویس به کاربران نیست. ما خودمان را بخشی از تیم کاربران خود می‌دانیم و همواره در تلاشیم تا با ارائه خدمات پایدار و پشتیبانی تخصصی، به آن‌ها کمک کنیم تا مسیر موفقیت را طی کنند. ما یک تیم حرفه‌ای و در عین حال صمیمی هستیم و همواره در جستجوی جذب نیروهای متخصصی هستیم که مشتاق یادگیری، کار تیمی و پیشرفت باشند.

مهارت‌های مورد نیاز

مدیریت فروش استراتژی فروش فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره
جنسیت

مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه

مهم‌ نیست
حداقل مدرک تحصیلی

مهم نیست